Conservas de valor agregado ditam estratégia da Costa Marine no varejo

A diversificação de portfólio e a aposta em conservas com maior valor agregado consolidam-se como estratégias centrais da Costa Marine para driblar os gargalos da categoria e ampliar margens no varejo alimentar. Durante a 40ª edição da APAS SHOW, realizada de 18 a 21 de maio de 2026 no Expo Center Norte (SP), a empresa levou suas principais apostas para o mercado.

 

Com atuação em diferentes faixas de preço, o grupo opera desde o segmento de "primeiro preço" até nichos de alto valor agregado. "A gente é a terceira maior do Brasil. No Norte e Nordeste, nós somos o primeiro", destaca Antonio Mello, gerente comercial da marca Costa Nutrition.

 

Para manter a competitividade frente aos principais players de volume, a empresa utiliza também a marca Palmeira nas opções de sardinha em óleo e em molho de tomate. Na outra ponta do portfólio, introduziu opções funcionais voltadas à saudabilidade, como as linhas proteicas de saladas prontas com atum.

 

Aposta no segmento gourmet

 

O principal vetor de diferenciação comercial apresentado pela empresa na feira foi a extensão de linha premium da marca Costa Nutrition. "Na linha gourmet, a gente não tem concorrente praticamente, porque nenhuma tem as mesmas receitas que a nossa", explica Mello.

 

 

O destaque do mix é o Lombo de Pirarucu no Azeite com Alecrim, apontado como o primeiro pirarucu em lata do mundo. Conforme Mello, a matéria-prima provém de uma cadeia de suprimentos amparada no manejo sustentável na Região Amazônica. Além do pirarucu, o portfólio gourmet contempla filés de tilápia no azeite e filés de sardinha com alcaparras e com cebolinha.

 

 

A estratégia de diversificação para espécies de cultivo ou de manejo controlado ganha relevância diante da instabilidade na oferta da pesca. Neste cenário, Mello conta que o abastecimento da sardinha permanece como o principal desafio operacional para a companhia, exigindo a ativação de canais de importação para garantir a ocupação fabril e o atendimento aos contratos do varejo.

 

"A sardinha está escassa. A gente tem aqui na região de Angra dos Reis (RJ), e importamos do Marrocos também. Então, o nosso maior gargalo é isso", revela. Contudo, ele completa que, apesar das restrições de oferta da matéria-prima, o escoamento dos produtos acabados registrou avanço no primeiro quadrimestre, impulsionado pelo forte giro no período da Quaresma.